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渠道:北方零 售市场突起有隐忧,南方热 泵两联供市场或重新被关注

随着河北、山东、山西等地区的“煤改电”市场的兴起,其独立 采暖市场需求也进一步被激发,这也推 动零售渠道市场取得了较大的突破,像河北、山西、山东等地在2018年已经 涌现出大量的市场需求。2019年,这些地 区的零售渠道仍将会有较强劲的增长态势。

随着河北、山东、山西等地区的“煤改电”市场的兴起,其独立 采暖市场需求也进一步被激发,这也推 动零售渠道市场取得了较大的突破,像河北、山西、山东等地在2018年已经 涌现出大量的市场需求。2019年,这些地 区的零售渠道仍将会有较强劲的增长态势。


渠道:北方零
售市场突起有隐忧,南方热
泵两联供市场或重新被关注


不过,北方零 售渠道突起的同时,也存在些隐忧。据笔者了解,和2017年相比,2018年零售 渠道价格大幅度下滑。尽管北 方零售渠道市场才刚刚开始起步,但似乎 已经步入南方家用热水市场的后尘,早早就 开始陷入价格战。


不管是 对于热泵企业来说,还是经销商来说,利润都 是持续做市场的唯一动力。对企业 来说单台利润降低,也就意 味着要获得同样的利润,必须卖出更多台设备,开发更 多的渠道商并且还需要更多的生产和销售成本,这样的 情况下企业的生存压力无疑会越来越大。也正是如此,不少原 本重视北方渠道推广的厂家都打起了退堂鼓。


而对经销商而言,原本卖 一台设备的利润,现在需 要卖出多台才行,而热泵 采暖本身就是一个复杂的系统,对服务的要求很高。这样一来,经销商 的动力可见一斑,在利润逐渐趋零时,最后只能是选择放弃。


和看衰 北方零售渠道相比,很多企 业开始把目光重新转向南方两联供市场。随着生 活水平及消费者对舒适要求的提升,以华东 地区为代表的南方两联供市场增长迅猛,在高端别墅、房产精 装市场逐步抢占了一些市场。在北方市场受阻后,前几年 碰壁的南方两联供市场再次成为不少企业的突破方向。


几年前,热泵厂 家在南方采暖市场遭遇滑铁卢,除了竞 争品类多的因素外,自身不 足也是重要原因之一,在产品的设计上,在安装人才的储备上,都还不够“硬”。吸取了之前的教训,不少企 业针对性地推出了适合南方市场的两联供产品,另外还 加强了对渠道商的培训,提升他们在设计、安装方面的技术能力。


可以预料的是,在众多 行业企业的强势进入下,2019年南方 热泵两联供市场会重新被点燃,或许会 成为市场新的增长亮点。



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